マーケティング

セールス

小さな会社こそお客様を選ばないといけない

小さな会社こそお客様を選ばないといけません。 なぜなら、小さな会社はリソースが本当に限られていて、できることが限定されています。 事業ですので必ず競争相手がいます。 競合との違いをつくっていかなければ他社との競争を優位に進めることがで...
セールス

売上、成約率が上がる!営業マニュアルの作成手順とポイントを事例を交えてご紹介

営業マニュアルは必要なのか? この記事を読んでいるあなたは、 「営業マニュアルを作って、営業力を底上げしたい」 「営業マニュアルを作って、営業マンの育成コストを削減したい」 「営業マニュアルを作って、人による成果のバラつ...
セールス

【保存版】すぐに使える業務効率化チェックポイントとアイデアを事例とともにご紹介

そもそも「業務効率化」とは何か? 会社、チーム、社員の仕事の「見えないこと」や「属人化」により無駄な時間、無駄な作業、無駄なお金など無駄の多いぜい肉だらけの会社になっていませんか? こうした無駄は、「業務効率化」をすることでどんどん...
セールス

目標管理シートを活用するメリットとは?事例も交えてご紹介します

目標管理シートとは? 目標管理シートとは、 会社・組織、及びその構成員の目標を可視化した上で、それぞれの進捗がどのぐらいになっているのかを可視化する ことによって PDCAサイクルを高速回転させ、最短で目標達成ができるようになるためのツー...
マーケティング

良い商品、サービスをつくれば売れると勘違いしている経営者に知ってほしいマーケティングの話

ベタープロダクト戦略の限界 マーケティングの基本、前提として、マーケティングとは自社の商品、サービスが他社よりも優れていることを、顧客に納得させることだと思っている社長がとても多くいます。 確かに商品、サービスが他社よりも優れている...